【營銷講堂】怎樣才能讓淨水機在鄉鎮市場“火”起來?
作者:BOBTY体育在线淨水機 發佈時間:2018-02-27 返回
淨水機在“鄉鎮市場”也能賣得火?
淨水機,在較長的一段時間內,曾被許多淨水機廠家誤判爲城市居民較高消費層次的奢侈產品,繼而大多數淨水機品牌都角逐於一、二線城市市場而忽視了產品的渠道下沉,導致了淨水機產業一直被淨水人自嘲爲“大市場小產業”,既窮且累。然而,淨水機,並不是一個奢侈品,也不是一個城市市場消費品,北上廣可以賣,長三角、珠三角可以賣,城市可以賣,農村也可以賣,甚至農村火得讓城市更眼紅。
此前,淨水機在農村市場的推廣差強人意或根本推不開,其實與產品及推廣有很大關係。要做好農村淨水市場,必須得理清以下幾點:
試着換種思路,就可以打開一個新局面。賣淨水機也不用賣得那麼累!
淨水機,在較長的一段時間內,曾被許多淨水機廠家誤判爲城市居民較高消費層次的奢侈產品,繼而大多數淨水機品牌都角逐於一、二線城市市場而忽視了產品的渠道下沉,導致了淨水機產業一直被淨水人自嘲爲“大市場小產業”,既窮且累。然而,淨水機,並不是一個奢侈品,也不是一個城市市場消費品,北上廣可以賣,長三角、珠三角可以賣,城市可以賣,農村也可以賣,甚至農村火得讓城市更眼紅。
此前,淨水機在農村市場的推廣差強人意或根本推不開,其實與產品及推廣有很大關係。要做好農村淨水市場,必須得理清以下幾點:
第一,要有適銷對路的產品。
農村的水質比城市更復雜,首先產品線必須要豐富,其次,要推適銷對路的產品,根據不同的水質以及消費者的消費理念推不同的產品。
第二,要有合適的、正規的銷售模式和銷售隊伍。
多年來,淨水產品在農村就缺少一種可行的銷售模式,衆多小、雜牌的小打小鬧不成系統,大品牌的傳統銷售模式又下不去,導致了長期農村市場有效銷售模式的空白,可以通過“城鄉聯動”的營銷嫁接到淨水機產品上,採取局部試點,打造樣板市場,拉網式銷售等等,對鄉鎮市場的打開起到了很好的示範作用,並非常容易形成規模效應。
第三,在網點建設的同時,要輔助科普、公益等各種活動的推廣。
讓公益、科普形成系統、形成氣候和規模,則更容易推廣品牌、產品。
第四,在農村必須更重視售後服務。
淨水機產品銷售“不慍不火”,主要還在於,一些不正規的淨水器品牌忽視了淨水機的售後服務,對於濾芯的更換無法保證,而導致了淨水產品常被詬病,要打開農村市場就要擁有完善的鄉鎮渠道以及售後體系,要讓自己的網點與售後匹配才能讓消費者非常信賴。
試着換種思路,就可以打開一個新局面。賣淨水機也不用賣得那麼累!